Deckenventilator und Black Friday: soll man bis Ende November mit dem Kauf warten?

Der Ventilator ist ein Sommerprodukt. Ende November wollen Verkäufer, die im Juni zu viel eingelagert haben, vor der Inventur abverkaufen: das sind die Modelle mit minus 30 oder minus 40 %. Sie sind nicht schlecht, aber selten die gefragtesten: große Durchmesser, veraltete Oberflächen, ohne Fernbedienung oder durch eine neue Version ersetzte Modelle. Referenzen, die sich gut verkaufen, haben keinen Grund, verschleudert zu werden.

Der andere Mechanismus ist der aufgeblähte Streichpreis: ein Referenzpreis von 249 Euro für ein Produkt, das nie zu diesem Preis verkauft wurde, dann auf 169 Euro „reduziert“. Auf den großen Marktplätzen ist das trotz Regulierung noch üblich. Der angezeigte Rabatt ist real gegenüber einer Zahl, aber nicht gegenüber dem, was das Produkt je gekostet hat.

Seit 2022 muss in Europa jede Preisermäßigung den niedrigsten Preis angeben, der in den 30 Tagen vor der Aktion verlangt wurde. Ein Verkäufer, der 249 Euro durchgestrichen zeigt, muss in den 30 Tagen davor tatsächlich mindestens zu 249 Euro verkauft haben. Das wird nicht immer eingehalten, gibt aber einen einfachen Test: die Preishistorie des Produkts auf einem Vergleichsportal ansehen oder sie selbst einige Wochen vorher angeschaut haben.

Der zweite Test ist die Stimmigkeit: ein Produkt, das am Black Friday bei einem Händler 169 Euro kostet und im März bei einem anderen 165 Euro, war nicht im Angebot. Der echte Rabatt misst sich am üblichen Preis, nicht am Streichpreis. Bei hochwertigen Deckenventilatoren übersteigt dieser echte Abstand selten 10 bis 15 %, also 15 bis 25 Euro bei einem Gerät für 160 Euro.

Bis Ende November zu warten heißt zuerst, einen Monat Nutzung zu verlieren: ein Ende Oktober montierter Ventilator dient sofort im Umkehrmodus und als dimmbare Deckenleuchte. Über einen Heizmonat macht die Ersparnis des Wintermodus am Thermostat schon einen Teil des erhofften Rabatts aus. Es heißt dann, im Gedränge zu kaufen: um ein bis zwei Wochen verlängerte Lieferzeiten, überlasteter Kundenservice, langsamere Rückgaben und die Versuchung, das reduzierte Modell statt des richtigen zu nehmen.

Es heißt schließlich, auf einen Rabatt zu wetten, den es für das gewünschte Modell vielleicht nicht gibt. Ist das passende Produkt am Tag X nicht im Angebot, hat man einen Monat umsonst gewartet. Die ehrliche Rechnung lautet: 15 bis 25 Euro möglicher Rabatt gegen einen Monat verlorene Nutzung und eine Bestellung unter den schlechtesten Logistikbedingungen des Jahres.

Es gibt eine andere Politik: ein das ganze Jahr identischer Preis, ohne Aktionsrabatt, mit eingebauten Erleichterungen. Der Boréal 107 kostet im Oktober, im November, im Juni 157 Euro. Dieser Preis ist in drei zinsfreien Raten zahlbar, und das 2+1-Paket für 378 Euro ist dauerhaft verfügbar, nicht an einem Freitag im Jahr. Man kauft, wenn man es braucht, nicht wenn der Handelskalender es bestimmt.

Diese Politik hat eine direkte Folge für den Käufer: es gibt nichts abzuwarten und nichts zu bereuen. Der Preis Ende November ist der Preis von heute. Was sich zwischen den beiden Daten ändert: das Gerät hat einen Monat länger gedient, und die Bestellung wurde in 6 bis 10 Werktagen statt in drei Wochen bearbeitet.